Cierre esa Venta

El autor:

Ángel Moraleda García de los Huertos.

Ingeniero Agrónomo. Máster en Marketing. Miembro de la American Society for Training and Development. Autor del boletín UNAS LÍNEAS EN SU AYUDA, que se distribuye electrónicamente. Es asesor de numerosas compañías en España y en otros países. Es fundador y director de Unidad de Servicios Empresariales, S.A.

Unas breves notas:

El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el SÍ del cliente que tienen delante.