Descubre al comercial que llevas dentro

Nº de páginas: 167

PVP: 18,00 €

ISBN: 978-84-96743-75-5

El autor:

Miguel Ángel Martín Martín es Diplomado en Comercio Exterior por el Centro Español de Nuevas Profesiones y posee estudios Máster sobre Marketing Internacional y Dirección de Ventas.
Dirige “Consultor Comex” despacho de consultoría de comercio exterior, marketing internacional y dirección comercial. Es Presidente de ACOCEX la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior.
Diseña e imparte cursos especializados en la formación del comercio exterior, del marketing internacional y de dirección de ventas en escuelas de negocios universidades y Cámaras de Comercio entre otras Instituciones. Participa como articulista en medios de comunicación opinando sobre la internacionalización de las empresas.
Es Presidente del Comité Organizador del Congreso de Directores de Internacional, Consultores de Comercio Exterior y Técnicos de Exportación en donde se debaten y se crean acciones en el desarrollo del comercio exterior español.
Participa como asesor externo en las Agencias de Desarrollo Local de los Ayuntamientos desarrollando y creando acciones promociónales del comercio local y diseñando los planes formativos a las asociaciones de comerciantes. Entre sus actividades profesionales también destaca el asesoramiento a las Oficinas Comerciales extranjeras establecidas en España.

Unas breves notas:

Este manual tiene como objetivo facilitar su actividad comercial, su actividad vendedora, descubriendo al “comercial” que todo se humano lleva dentro. Es una guía para todos aquellos que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Abogados, médicos, economistas, fontaneros, electricistas, comerciantes, etc. Tendrán en este libro el descubridor de sus virtudes comerciales.
No basta con tener un buen producto para vender, no basta con tener una formación excelente o conocimientos especializados: lo importante es saber vender y saber venderse. Se puede ser un excelente profesional, se puede disponer de ideas y proyectos brillantes pero si no se sabe vender de nada sirve. No siempre los mejores productos o los mejores profesionales son los más valorados o demandados por el mercado. Los clientes y el mercado compran y demandan los productos y servicios que son mejor vendidos.
El libro, mediante historias de la vida corriente, narra las múltiples ventas innatas que hacemos las personas en nuestra vida personal para después trasladarlas a la vida profesional y así mostrar los pasos y los caminos para tener éxito en el mundo comercial. Ya nunca más se podrá decir que alguien no sirve para vender porque cada día el ser humano realiza innumerables ventas de manera innata.
¡Descubra al comercial que lleva dentro y disfrute vendiendo!

Índice:

Prólogo
Capítulo 1. Introducción a las ventas.
Capítulo 2. Ideas y tópicos que hacen que no creas en tu capacidad de ser comercial.
Capítulo 3. Tu vida en continua venta. ¡Ves como siempre has vendido!
Capítulo 4. Ya eres vendedor de tu empresa o de tu actitud profesional. Las actitudes comerciales.
Capítulo 5. Determinación de tus servicios.
Capítulo 6. ¿Por qué tienen que contratar mis servicios?
Capítulo 7. Selección de los clientes objetivos.
Capítulo 8. Plan de captación de clientes objetivos.
Capítulo 9. Preparación de la visita de ventas.
Capítulo 10 . La entrevista de ventas.
Capítulo 11. Las objeciones.
Capítulo 12. El cierre de la venta.
Capítulo 13. El seguimiento de la venta.
Epílogo.
Bibliografía.

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