- Comercial
- Dirección de Equipos de Venta
- Distancia Papel
Dirección de Equipos de Venta
Objetivos:
- Capacitar y especializar en la dirección de equipos de venta de productos industriales.
- Lograr la obtención de una serie de conocimientos que permitan su plena integración en el mundo comercial de la empresa industrial.
- Dotar de una metodología adecuada para realizar el trabajo de dirección de equipos de venta.
- Desarrollar, a partir de las técnicas más modernas, la comprensión y puesta en práctica de las actitudes individuales más adecuadas para que la dirección de los equipos de venta pueda aplicarse y desarrollarse al máximo.
- Destacar los aspectos básicos del comportamiento del vendedor que conducen al éxito en su actividad profesional.
- Desarrollar los conceptos fundamentales para la realización de una planificación efectiva de los equipos de venta de productos industriales.
Condiciones:
- Modalidad: Distancia Papel
- Fecha: Abierto Plazo de matriculación
- Duración: 50 horas
- Precio: 200€ (CURSO 100% BONIFICABLE. GESTIÓN GRATUITA DE LA BONIFICACIÓN)
Requisitos
2º Participante: 30% de descuento. 3er Participante: 50% de descuento. Incluye: Material de trabajo y documentación.
Programa:
- INTRODUCCIÓN: SIGNIFICADO DE LA DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
- EL EQUIPO DE TRABAJO
- FUNCIONES Y HABILIDADES PARA LA DIRECCIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS
- LA TOMA DE DECISIONES DE UN JEFE DE EQUIPO DE VENTA
- LA FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- LA MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTASLA RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- TIPOS Y SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- EL PLAN DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS