Técnicas de Negociación

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Objetivos:

  • Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
  • Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
  • Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
  • Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
  • Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
  • Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
  • Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.

Condiciones:

  • Modalidad: Distancia Online
  • Fecha: Abierto plazo de matriculación
  • Duración: 30 horas
  • Precio: 165 € (CURSO 100% BONIFICABLE. GESTIÓN GRATUITA DE LA BONIFICACIÓN)

Requisitos

2º Participante: 30% de descuento. 3er Participante: 50% de descuento. Incluye: Material de trabajo y documentación

Programa:

  • Módulo I.
    • Herramientas para la preparación y planificación estratégica de la negociación.
    • Sistema de fases, con objetivos diferenciados, que permite orientar con mayor.
    • Precisión la negociación y construir propuestas más efectivas y beneficiosas.
    • Los fundamentos de la negociación; satisfacción de intereses y construcción de.
    • Relaciones a largo plazo.
    • Trucos para mejorar la confianza entre las dos partes.
    • Errores más comunes entre los negociadores noveles. Cómo evitarlos.
  • Módulo II.
    • Claves del poder relativo en la negociación. Cómo manejarlas.
    • Técnicas para incrementar nuestro poder en una negociación.
    • Definición de objetivos para la negociación.
    • El efecto de los intereses “cambiantes”. Cómo evitarlo.
    • Estrategias para la detección de intereses y la obtención de información.
    • Cómo garantizar el éxito de una propuesta.
  • Módulo III.
    • La negociación basada en intereses.
    • Cómo convertir una negociación competitiva en un juego cooperativo. La.
    • Técnica del puzle.
    • El enfoque de la abundancia versus el enfoque de la escasez.
    • Cómo aumentar las posibilidades de aceptación de una propuesta.
    • Variables: El secreto de los mejores negociadores del mundo. Estrategias para flexibilizar la negociación.
    • Cómo manejar variables “mágicas” para ampliar el pastel y conseguir acuerdos.
       mutuamente “muy” beneficiosos.
  • Módulo IV.
    • Técnicas para la fase de cesiones y concesiones.
    • Cómo definir un soporte que favorezca nuestros intereses.
    • El uso de criterios objetivos para cuantificar acuerdos y proporcionar solidez a nuestras propuestas.
    • Estrategia de variables. Cómo utilizar las variables en la fase de regateo.
    • Establecimiento de márgenes de maniobra.
    • 6 herramientas clave para la gestión de las cesiones.
  • Módulo V.
    • Preparación y planificación estratégica de la negociación.
    • Cómo utilizar el formulario de preparación y las listas de verificación.
    • El manejo de las amenazas.
    • Tácticas de presión y contramedidas.
    • Las claves de la comunicación en la negociación. Cómo manejar la influencia en la presentación de la propuesta.
  • Módulo VI.
    • Repaso y aplicación integral de los contenidos desarrollados a lo largo del curso.
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